Ein nicht zu vernachlässigender Teil des Online-Marketings ist die Analyse der Konkurrenz. Hierbei wäre es von Vorteil, wenn eine Einsicht in die Werbeanzeigen der größten Wettbewerber möglich wäre. Meistens wird eine solche Untersuchung der Anzeigen von einem großen Aufwand begleitet – jedoch nicht bei LinkedIn. Die B2B- und Businessplattform hat hier eine Lösung parat, die eine Einsicht in die Anzeigen der Konkurrenz ermöglicht: Die LinkedIn Werbebibliothek bzw. den Anzeigen-Reiter.
Wie kann ich die LinkedIn Anzeigen meiner Konkurrenz einsehen?
Die Funktion ist vielen LinkedIn Usern nicht bekannt, da sie sehr versteckt ist und man darüber förmlich stolpern muss, um die LinkedIn Werbebibliothek zu entdecken. Im Folgenden beschreiben wir kurz und anhand von Screenshots, wie der schnellste Weg zu LinkedIn Werbebibliothek und damit den Werbeanzeigen der Konkurrenz beschritten wird.
Als erstes wird das LinkedIn Unternehmensprofil des zu untersuchenden Unternehmens aufgerufen.
Daraufhin erfolgt ein Klick auf den Tab „Beiträge“, wie rechts im Bild rot markiert.
Es öffnen sich die letzten Unternehmensupdates. Diese können durch die Filter „Alle“, „Bilder“, „Videos“, „Artikel“ und „Dokumente“ noch einmal sortiert werden.
Als sechste Option findet sich hier der Button „Anzeigen“.
Auf diesen Anzeigen-Button sollte geklickt werden.
Hier werden sämtliche LinkedIn Ads aufgelistet, die momentan aktiv sind oder in den letzten sechs Monaten aktiv waren, also mindestens einem LinkedIn Mitglied ausgespielt wurden.
Zu beachten ist hier, dass es sich nicht nur um die reinen Ads handelt, sondern auch um gesponserte Beiträge. Demnach sind vermutlich nicht alle Anzeigen aktiv, die hier angezeigt werden.
Im Bild rechts ist die tatsächliche LinkedIn Werbebibliothek dargestellt. Hier kann abgelesen werden, dass MISSION OM in den letzten 6 Monaten keine Werbeanzeigen auf LinkedIn geschaltet hat.
Welche Learnings kann mir die LinkedIn Werbebibliothek verschaffen?
Wie bei allen Maßnahmen stellt sich hier die Frage, welche Schlüsse aus den Anzeigen, die hier gelistet werden, gezogen werden können. Im Grunde werden hier die folgenden drei Fragen beantwortet:
Schaltet die Konkurrenz LinkedIn Ads?
Die grundlegende Antwort ist hier schnell erkennbar: Wenn Anzeigen gelistet werden, wurden in den letzten 6 Monaten Anzeigen geschaltet und wenn keine Anzeigen auftauchen, hat das Konkurrenzunternehmen in den letzten 6 Monaten keine geschaltet.
Wenn das konkurrierende Unternehmen keine Anzeigen schaltet, bedeutet dies, dass ein Verwenden von LinkedIn Ads einen Vorsprung vor den Mitbewerbern ermöglichen könnte. Natürlich kann es sein, dass der Konkurrent LinkedIn bereits vor geraumer Zeit getestet und sich dann gegen eine größere Bespielung entschieden hat. Jedoch ist die Schaltung von Anzeigen einen Versuch allemal wert, gerade da auch LinkedIn seine Algorithmen stetig verbessert und neue Anzeigenformate und -funktionen hinzukommen.
Falls Anzeigen gelistet werden, gilt es zu beachten, dass diese Anzeigen in den vergangenen sechs Monaten zu irgendeinem Zeitpunkt aktiv waren. Demnach sind, wie oben bereits erwähnt, nicht alle Anzeigen in diesem Feed aktiv. Wenn die Mittbewerber Anzeigen schalten, stellen sich die folgenden Fragen:
Welche Anzeigenformate verwenden die Wettbewerber?
Sobald die Wettbewerber Anzeigen schalten, kann am Verlauf der letzten sechs Monate analysiert werden, welche Anzeigen- und Medienformate getestet wurden. Wenn bestimmte Anzeigenformate nur selten oder nur anfangs verwendet wurden, könnte dies ein Hinweis auf eine nicht zufriedenstellende Performance der Formate sein. Dies bedeutet natürlich nicht, dass diese Formate nicht funktionieren.
Immerhin könnten die falschen Zielgruppen angesprochen oder das Interesse der potenziellen Kund*innen durch schlechtes Wording oder uninteressante Assets nicht geweckt worden sein.
Daher gilt es eher einen Überblick über wiederkehrende Formate zu erhalten, deren Effektivität vermutlich höher ist. Diese sollten zuerst angegangen werden. Für die übrigen Formate gilt – wie so oft im Marketing – Trial-and-Error.
Falls Sie eine Übersicht über die verschiedenen LinkedIn Anzeigenformate möchten, schauen Sie doch auf unserem Blogbeitrag LinkedIn Ads – Anzeigenformate vorbei. Für eine Anleitung, wie Sie Ihre erste LinkedIn Ad anlegen, legen wir Ihnen unseren Blogbeitrag Werbung auf LinkedIn schalten: So legen Sie Ihre erste Werbeanzeige nahe.
Wie baut das konkurrierende Unternehmen seine Anzeigen auf (Inhalte, Medien, etc.)?
Diese Frage wird dann durch eine tiefgründigere Untersuchung der Anzeigen beantwortet. Hierbei werden die gewählten Medienformate und die Texte analysiert. Beispielhafte Fragen, die bei der Erstellung der eigenen Anzeigen helfen könnten, sind:
- Nutzt die Konkurrenz eher Bilder oder eher Videos?
- Sind die Bilder und Videos eher auf die Produkte oder den Nutzen dieser fokussiert?
- Werden die potenziellen Kunden mit Du oder mit Sie angesprochen?
- Sind die Anzeigen eher emotional oder sachlich geschrieben?
- Welche USPs (Unique Selling Points) werden verwendet?
- Welche Call-to-Actions werden verwendet?
Diese Fragen sollen nur eine kleine Hilfe bei der Analyse der Anzeigen darstellen. Im Endeffekt sind in jeder Branche andere Fragen oder Analyseansätze von zentraler Wichtigkeit, die dann hinzugezogen werden sollten.
Kann ich den Erfolg der LinkedIn Anzeigen meiner Konkurrenz sehen?
Das geht leider nur zu Teilen. Während etwaige Conversions oder Klicks auf die Zielseiten nicht eingesehen werden können, kann das Engagement mit den Anzeigen bedingt nachvollzogen werden:
Durch einen Klick auf die drei Punkte neben einer Anzeige im Anzeigen-Tab und einen Klick auf „Link zum Artikel kopieren“ kann der Link der Anzeige kopiert werden. Durch ein Einfügen der URL in einem neuen Browser-Tab oder -Fenster kann die Anzeige direkt aufgerufen werden. Hier können die Kommentare und Likes der Anzeige nachvollzogen werden.
Fazit
Eine Analyse der Anzeigen der eigenen Konkurrenz kann viele wertvolle Insights liefern. Dies gilt sowohl für den Fall, dass das Medium LinkedIn noch nicht für eigene Werbeanzeigen genutzt wird, als auch für den Fall, dass bereits Anzeigen geschaltet werden. In beiden Fällen können die Anzeigen der Wettbewerber neue Ideen, gut funktionierende Anzeigenformate oder vielfältige Formen der Inspiration geben. Daher bleibt uns nur noch zu sagen: Öffnen Sie LinkedIn und analysieren Sie Ihre größten Konkurrenten!
Wenn Sie Hilfe rund um das Thema LinkedIn Ads oder in anderen Bereichen des Online Marketings benötigen, dann kontaktieren Sie uns jetzt unverbindlich und vereinbaren Sie eine kostenfreie Erstberatung!
